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          2018年05月15日北京租車 租車公司的發展之路

            純平臺模式的痛點在于,車主對平臺上的門店毫無信任感,同時平臺上的門店又缺少為自己背書的信譽度。

            看到純平臺的弊端,大膽創新,在原有的純平臺的基礎上加入自我革新的元素。直營店與大腦,直營店是為加盟商探索市場、發現弊端的前驅部隊;大腦是的中樞神經,負責接收所有信息與傳達各種指令。的模式是奪取線下門店的決策權,讓線下門店成為安裝點,所有指令都來自于中樞神經。

            該模式,核心優勢有三。

            第一、解決了客戶擔心的配置良莠不齊問題。

            雖然平臺上的加盟商都能提供要求價位的車輛,但由于加盟商地區、城市等級、自身實力等的差異,加盟商經常出現車輛配置良莠不齊的現象,不是車況不好,就是價格太高。在大腦的統一管理下,無論是車況,還是價格都有嚴格要求。保證任何一個客戶在享受的服務的性價比是一致的。

            第二、解決了線下門店的信譽度問題。

            客戶消費對接的是整個平臺,只在最后一步選擇線下安裝門店。就好比,你在天貓上購物,最后一步選擇線下快遞自提點。自提點幾乎不參與消費者的整個購買決策過程,參與整個交易的雙方是平臺和客戶,而非門店與客戶。

            客戶消費取決于平臺的知名度和信譽度。所以一旦平臺知名度打響,將直接拉動成交量暴漲。

            第三、保證客戶的實惠、保障加盟商的利益。

            目前尚沒有其他商業模式能提供更實惠的服務價格。

            首先,加盟商的利潤來源于兩部分:配車利潤和運營費用。其中配車利潤稍微多一點。加盟商門店作為服務點,只賺取配車利潤。而運營費用呢?則被讓利于客戶了。

            其次,雖然加盟商沒有獲得運營費用,由于加盟商也沒有投入運營成本,所以對加盟商來說沒有任何損失。并且由于實惠的價格,合理有效的運營機制,保證了加盟商配車高出租率,從而保障加盟商的利潤滾滾而來。

            在如此巨大的價格優勢面前,可以預見,直營加盟連鎖模式必將是日后的趨勢。

            總結一下,P2P+O2O的商業模式,牢牢抓住了租車市場的兩大趨勢:

            大勢一、整個租車市場閑置汽車過剩,供過于求。

            所以,平臺能夠輕易且低價的整合優質貨源。不展開詳述。

            大勢二、整個租車市場各類門店參差不齊、百態叢生。

            大平臺統一要求、統一管理、統一運營將是“互聯網+”未來的趨勢要求,大量待整合的門店議價力越來越低,唯有抓住最后一根稻草,才能煥發新的生命力。

            毫無疑問,市場在從“有”向“好”遷移,所以我們現今所做的一切都只是過程戰略的一部分,合建線下門店是做好租車市場的前提,試點打樣已被更多線上公司低調的納入進程之中。沒有什么不同,只是比別人提前出發了一段時間。

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